営業コンサルティングとは？上手なコンサル会社の選び方や導入手順などを解説

営業コンサルティングは、顧客の営業課題を解決するためのサービスで、組織構築や人材育成など業務範囲は多岐にわたります。しかし、初めて導入を検討する場合は、導入に当たっての疑問も多いでしょう。この記事では営業コンサルティングのサービス概要に加え、メリットや依頼できる内容、費用相場、おすすめのサービスなどを解説します。

営業コンサルティングとは

営業コンサルティングは、営業代行だけでなく「組織の状況、戦略、マーケティング」などさまざまな領域を支援します。

営業コンサルティングの概要

• 目的：継続的に売れる仕組みやスキル向上
• 特徴：組織の成果向上支援（戦略面・PDCA・マーケティング要素を含む）
• 期間：中長期
• 料金：月額制

営業代行の場合は「短期的な支援」が中心となるため、営業力強化を目的にする場合は営業コンサルティングを検討するとよいでしょう。

営業コンサルティングの費用相場

営業コンサルティングの費用相場は以下の通りです。

営業コンサルティングの費用相場

• 顧問・アドバイザリー契約：月額約30万円～100万円

依頼内容が複雑で相談回数も多い場合の費用相場は月額約50万円、内容によっては月額約100万円の場合もあり、ケースバイケースと言えます。

また、時間契約の費用相場はコンサルタントの実績・スキルによって異なります。

実績・スキル別のコンサルティング費用相場

• 若手クラスのコンサルタントの場合：約1万円／時間
• 中堅クラスのコンサルタントの場合：約3万円／時間
• 有名コンサルタントの場合：約10万円／時間

営業コンサルティングを依頼するメリット

営業コンサルティングを依頼するメリットをまとめると、主に下記の3つです。

1：自社内にないスキルやノウハウが活用できる

2：人材育成の時間短縮が図れる

3：問題点の見落としがない

社内の人材が思い込みから見逃してしまいがちな業務の問題点を第三者である外部のコンサルタントの視点で客観的に捉えることができます。

営業コンサルティングに依頼できる内容

営業コンサルティングに依頼可能な業務内容は、おおまかに4つの内容に分けられます。ここでは、営業コンサルティングに依頼することができる業務内容を解説します。

営業戦略の相談・アドバイス

営業コンサルタントには、主に以下の内容を期待することが可能です。

営業コンサルティングに期待できる内容

• 営業面での課題発見
• 営業戦略へのアドバイス

外部の視点からのアドバイスを受けることで、社内では思い至らなかった課題・戦略が見つかることも少なくありません。

新規クライアントの開拓

営業コンサルタントは、新規クライアントの開拓するためのサポートも行ってくれます。

新規クライアント開拓サポートの例

• セミナー・企画の開催サポート
• 営業マニュアル作成補助
• トークスクリプト作成補助
• 電話や訪問でのアプローチ

その他にも、社内の課題に応じて柔軟な対応を期待することも可能です。

営業手法の支援

営業コンサルタントに依頼すると、業界の現状やコンサルタントの経験に基づいた営業手法の開発を支援してくれます。自社のサービスや商材をどう顧客に売り込めばいいのか、市場を理解したプロがアドバイスしてくれるため大変有益です。

中長期的に依頼する営業コンサルタントなら、PDCAサイクルを回して最適な営業手法を一緒に考えてくれます。

営業マネジメントツールの導入支援

近年では、データ集計のための営業マネジメントツールを導入する企業が増えています。しかし、営業マネジメントツールにはさまざまな種類があるため、自社に適した機能を持つツールを選ぶのは一苦労でしょう。

営業コンサルタントであれば、ツールの選定・導入支援まで行うことが可能です。コンサルティング会社によって対応の可否はありますが、営業ツールの作成から導入・さらに活用段階までサポートしてくれます。

営業コンサルティング会社を選ぶときの3つのポイント

確実な成果を得たい場合は、自社に合った営業コンサルティング会社を見極めることも必要です。ここでは、営業コンサルティング会社を選ぶときのポイントを解説します。

ポイント1：手法

営業コンサルティングのサービス提供形態は、主に以下の通りです。

営業コンサルティング会社の主なサービス提供形態

• コンサルタントによる指導・研修
• 人材派遣・アウトソーシングによる人的支援
• ツールやシステムの導入支援

営業コンサルティング会社を比較検討する際は、コンサルティング手法が自社の課題解決に適しているか確認しましょう。

ポイント2：相性

営業コンサルティングを依頼すると、専属のコンサルタントが配属されることが一般的です。自社の成果はこのコンサルタントの能力に左右されるといっても過言ではないため、契約前に力量や相性を見極めることが大切です。

専属コンサルタントとの相性を見極めるポイント

• コンサルティングの実績はどうか
• こちらの話を傾聴してくれるか
• 自社の業界に関する知識はあるか
• 質問に対する受け答えは的確か
• 話す内容が論理的か
• わかりやすい言葉で丁寧に伝えてくれるか

サービスや実績、スキルだけでなく、担当者の人間性もしっかり確認しましょう。

ポイント3：費用

営業コンサルティングの提供期間は、半年から1年以上と中長期に渡るケースが多いため、自社にあったコストか十分に検討しておくことが大切です。

営業コンサルティングの料金形態

• 時間制
• 定額制
• 成果報酬型

予算や費用対効果を考慮し、自社に適した料金体系・料金設定か精査しましょう。

営業コンサルティング導入までの流れ

営業コンサルティングを依頼・導入する場合、依頼先にもよりますが主に以下の流れで進みます。

1.依頼内容を整理

2.コンサル会社からの提案を受ける

3.発注先を決める

ここでは、導入の流れについて詳しく解説します。

依頼内容を整理

優秀なコンサルタントでも、万能というわけではありません。コンサルタントの実績や得意分野は違うため、問題や状況によって相談するコンサルタントを変えなければいけません。

依頼前に整理しておきたい内容

• 会社や事業にどのような症状があるか
• 症状をどう治したいか
• どのような力が必要か

依頼することを明確にすることが全てのスタートです。

コンサル会社からの提案を受ける

依頼したいことが明確化した後は、問い合わせるコンサル会社を探します。弁護士や会計士と違い、コンサルタントには資格制度がないため実力の差が大きく、依頼したいテーマに関して詳しいコンサルタントに相談できるかどうかによってその後の成果は大きく変わります。

候補を絞ることができたら、依頼したい内容についてヒアリングを受け提案を検討してもらうとよいでしょう。

発注先を決める

同じ問題に対しても、コンサル会社によっては、そもそも依頼したこととは異なる別の問題を解決すべきだと提案されることもあるでしょう。

コンサル会社の発注先を検討する際のポイント

• 優先して解決すべき課題は何か
• どの解決方法が最も効果的か
• どのコンサルタントとなら解決に近づくか

これらを納得がいくまでしっかりと検討し、発注先を検討しましょう。

営業コンサルティングの実績が豊富なおすすめの会社3選

営業コンサルティング会社は、それぞれに強みや特徴があるため自社に適した会社に依頼することが大事です。ここでは、営業コンサルティングの実績が豊富なおすすめの会社を3社ご紹介します。

有限会社アクチャーコンサルティング

有限会社アクチャーコンサルティングは、30年間で300社近い営業コンサルティングの指導と1200件を超える営業研修の実績をもっています。

目標達成に特化した「目標達成プログラム」を展開しており、90%以上の指導先が恒常的に目標を達成できる営業組織に成長しています。

• 予算感：35万円／月～（税・諸経費・研修費別途）
• 基本訪問回数：1回／月～
• 会社所在地：東京都千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5階
• 電話番号：03-6869-1693

株式会社ブレインパートナー

株式会社ブレインパートナーは人材育成をサービスの大きな柱としており、マネジメント強化研修やリーダシップ研修など企業の営業力の底上げを目指すコンサルティングサービスが充実していることが大きな特徴です。

スタッフの育成を行うだけでなく、上司や経営者が部下を育成するスキルやマネジメント力を強化するサポートも手がけることで組織全体の営業力を高めることができます。

• 予算感：20万円／月～（税・諸経費・研修費別途）
• 基本訪問回数：1回／月～
• 会社所在地：東京都渋谷区宇田川町6-20 パークアクシス渋谷神南1205
• 電話番号：03-6325-1715

株式会社ヴェリサイト

株式会社ヴェリサイトは、営業・事業・コンサルティングの3点からアプローチするコンサルティングが強みです。

必要に応じて営業への同行やマネジメントサポートも手がけており、営業組織の再編から人材育成まで幅広い分野でのコンサルティングに対応可能です。

• 予算感：30万円／月～（税・諸経費・研修費別途）
• 基本訪問回数：1回／月～
• 会社所在地：神奈川県 横浜市中区日本大通り14 KN日本大通ビル
• 電話番号：045-227-8628

まとめ

営業コンサルティングは、顧客の営業課題を解決するためにさまざまな活動を行います。自社内だけの目線では発見できない課題解決の助けになるため、営業力に課題を感じている場合は自社にとって最適な営業コンサルティング会社へ委託するとよいでしょう。

社内の営業力に課題を感じている場合は、弊社の営業代行サービス「Sales Drive」の利用もご検討ください。「Sales Drive」は、3,000社以上のビジネスパートナーとしての実績があり、営業担当者が行う商談獲得に必要な設計から実行までを一括で提供、商談までワンストップで獲得可能です。

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